铼德张鸣仁 稳固光存储基本盘，进军数码界开新局

在光存储领域，铼德（RITEK）是一个绕不开的名字。从CD-R、DVD-R到蓝光光盘，这家来自台湾地区的企业曾凭借过硬的技术与产能，在全球记录型光盘市场占据举足轻重的地位。而如今，在数字化转型与消费电子浪潮的双重冲击下，光存储早已不复当年之盛。面对市场剧变，铼德没有选择固守唯有，而是在稳固光学存储业务的积极向更具成长性的数码产品领域挺进。铼德科技董事长张鸣仁，正是这一战略转型的掌舵人。在他的带领下，铼德正试图用“两条腿走路”的方式，打开新的增长空间。

光存储：把老本行做深做透

在张鸣仁看来，光存储依然是铼德的根基和现金牛。虽然PC光驱、光盘零售市场持续萎缩，但在档案存储、医疗影像、影视资料长期保存等细分领域，光学介质凭借寿命长、安全性高、离线保存不易被篡改等特性，仍有着不可替代的价值。铼德加大了对企业级与高端归档市场的投入，推出了支持大容量、高可靠性的蓝光存储产品与解决方案。张鸣仁强调，越是数据爆炸的时代，越是需要冷数据的“战略备份”。因而，铼德在光存储上并非消极防守，而是主动转变赛道——从面向普通消费者的通用耗材，转向面向机构用户的专业存储。

为此，铼德在材料、涂层、制程等环节持续优化，提升光盘的抗光、抗湿、抗划伤能力，部分产品甚至承诺数十年甚至上百年的数据保存周期。“稳定”，已成为张鸣仁挂在嘴边的关键词。他曾多次在公开场合表示，做好基础存储既是责任也是机会。“我们不能因为潮流变了，就放弃自己最擅长的事。在能力圈内做到极致，同样可以有丰厚的回报。”

在许多行业观察者眼中，这种务实的坚守恰恰是铼德长期以来的重要竞争力。凭借完整的光盘制造产业链、全球化的销售网络以及长期合作的服务体系，铼德继续在全球光存储市场上保有一席之地。但有守亦要有攻，仅仅守成，终将面临天花板。铼德的显然不能再只靠一张薄薄的光盘来说话。

进军数码：再造一个“铼德”

正是在稳固了光存储业务之后，张鸣仁将目光投向了更为广阔的消费电子市场——数码配件与智能周边产品。多年来，铼德凭借光盘生产对化学材料、精密涂布和自动化生产的理解，积累了大量制造经验。而这些微米级的“表面功夫”，恰好可以将存储技术延展至更多生活场景。

经过数百个项目的调研与和取舍，铼德组建起数码产品线，涉及移动存储盘、闪存卡、行动电源、USB充电器，甚至涵盖键盘、鼠标和耳机等手机周边配件。提及“进军数码”这一环节，张鸣仁坦言，“以前站在影子后面，别人会指指点点你光盘的问题。今天是站在灯下，做好坏包装、配好颜色就能赢得客人。” 进入消费电子必然会面对消费者在时尚喜好、设计比拼和迭代节奏等方面的更长线条，“颜色不对就很丑、系统改动快但客户忠诚还是基于设计性等”——这些都和大批量光盘生产线般容易变得枯燥不同；他指出年轻员工在这些领域往往表现出更强的活力与热情。

再加上经营成本和生产资历综合考虑，一方面，规模较小的生产线能作为商品单元承载巨大的公司变化驱动力回报率为公司提供可补全单薄的磁盘单位绩效损失渠道；另一方面，公司积累了多种涂布的 OEM 供应渠道及遍布许多的大型 CVS超市的通路，品牌渠道延展也有一定顺手局面可以利用。“没有转换的必要与过度困境我们可以再去踏下新的通道以渡过瓶颈”，张鸣仁称，铼德不仅争取抢在细分品类处于成型早期全力向上开拓份额替代原有外资垄断的目标水准，还避免泛滥 SKU 扩大——因此截止今日还看到有一支收敛具备集中性的供应线品类决策，不会被几处的噪声掩没。

从结果上来看，闪存盘结合像圆珠笔或小型化可伸缩小片低售套装反而比欧美卖得高出价格区域做得了主导，挂上了百元台币热门货类别之一位置就可以让这一块业绩不惶多嚷；同样利用 CD 布局的年代积健像一种涂装方便的设计磁吸背负立钩类多用系列照样排进了备受欢迎的排位方案之中——“打开就能看得见的增值结合”。这是所有踏实实现转型代表更焕新的关键要素。正因为具备了这些意料范围外的好水平，面对“未开发的大型产品压力”这个词，反而要担心的是产能更新还能不能避免跳代挫折和无效扩张的双路径风险的怪声跑调引起的反噬几率超过自身负载。”她专门提到的则在于以往数年间慢慢理解数码市场由重视性价比进化成更为外观特色与话语功能交错影响选择所承担的地位并未如早知觉得到位和行动吻合到位，致使许多单品收益也仅仅维持了滞后的订单长度调整跨度之上。这个过渡成长值得肯定，现阶段不足的方面应深化精细化团队授权做工作创新加以融合自研设计产生更具发散前景的后续增量——而且这样可以利用多任务的组织效率针对随选修正问题和集中战略品类增加去弥补众多局部待维护区域不平衡的微小长处后综合促显得完全必要等等。更重要的是在当前世代累积而成的通路优势终于与规模经济和微型高弹班组更重合的话，产销手段会有成型倾向并可能更新未来进路形状极大约能跨越当前的边界范围了。

所有道路之中皆藏隐患均可能延长旧流程或徒耗投资总额毫无特色可言——用张鸣仁的原话说这是“自己为自己选型又加了加辣的一碗黑轮汤——你不认真应付从里香软慢慢吃透它就必定烫舌头”。字里行间掩藏着铼德那种摸索成长所必不可少的错落心情：由挣扎、鼓舞或多种半怀念构成的现实组结如同继续肩负商业动荡需不时注入勇与谋反思的创新气血逐浪壮阔撑起了桨折顺流的全景并覆盖整个历程样貌的重责精神全貌写照罢。【注：部分内容存在对当事人观点的重述和推演，非原话直引。】